作为领导，管人是让人头疼的一件事。

现如今社会，队伍不好带，员工不好管几乎是所有管理者的心声和难题。严也不行，松也不行，总之就是进退维谷，左右为难。销售团队管理：引领你的销售团队，提升你的销售团队的能力

创造良好的销售团队氛围

市场营销和销售本来就是热情的事业，作为销售团队不能没有精神的气氛！这需要管理员执行以下操作：

1.拥有团队精神

改变销售团队的气氛，需要团队精神。管理者自己树立榜样，不是牺牲而退却，而是共同建立毅力，让销售团队的成员们意识到团队说协和，困难不是一个人出现，成功往往是大家的力量凝结在一起。

2.互相多沟通

定期和各销售团队成员面谈，至少每月2次，最好每周1次。大多数情况下，优秀的销售团队与销售团队成员之间的沟通能力很强，所以最好在会议中向团员们提出问题和建议。需要确立各成员对团队的归属感，充分发挥他们的主观能动性。管理者也必须掌握各成员的情况。a团员适合分配什么任务，b团员谁更优秀，我很清楚！

3.适当的鼓励和批评

鼓励下属的自主思考能力，比如开会时，销售团队成员提出问题或建议时，要认真考虑，适当鼓励，相反表现不好，或者不负责的团体成员，最好单独做思想工作，发现和指出团体成员的问题点。

让销售团队有明确共同的目标

设定有挑战性的销售团队目标，在这里不是寻找对方的挑战，而是因为最大的敌人是你自己！这里的目标是确立一贯明确的团队发展目标。首先，选定市场竞争对手产品，经过业务销售团队成员间的多方面研究和比较，找到企业产品的最终用户对象，结合自己的企业产品优势，制定团队销售的最终目标。领导层本身首先要有明确的方向性，给成员明确地描绘。第二，每个成员都要有改变想法的意识，要有一定的大局观，然后让团员们提出问题和意见。

规划好团队考核和总结标准

在这里作为管理者的我，有时最头疼的是这些问题，被分配的工作人员做了什么，怎么了，在审查的时候找问题也很难。另外，商业营销团队每天一个人，不能问他们是怎么工作的。之后，我去网上找了管理软件。这里下载的是好的笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队，所以整理客户，跟进客户，记录下了那个。管理员工的问题也解决了。

1.按计划计划

事情的成败有时取决于计划。作为销售团队，一定要重视计划，在细节上决定成败。会议制定了销售团队的工作目标，计划全体人员的任务。所以作为管理员的我，每天早上把工作计划交给团员们，到了公司后，就能用很好的笔头看到团员们的工作计划。也可以让成员把工作笔记本和工作内容的文件上传到好的笔头。这在审查工作时也很容易看到。

2.评价的总结

同样，我大致每周花时间，用好的笔头看员工们提交的工作笔记本，按计划总结当天的工作。比如，打算做什么，完成了什么等。每次这样总结，就能知道员工们在哪里发生了问题，在会议中可以研究如何修正这些问题！也就是说，管理销售队伍，工具、标准制度和人文关怀不足，如何管理销售队伍，管理者要把这些销售队伍的管理技术结合起来，汇总自己的方法，建立一个特色的销售队伍管理者。

五大误区

1、管理上让违规常态化

2、行政管理松散

3、考核指标单一

考核是干什么的，考核其实就是规范，我们人员的动作和行为的。

4、一切罪过归咎于态度

一说到业绩差、业绩差，我们就觉得态度不好，就开始批评了。结果，说话和说话是态度，所以再次强调管理干部一定是方法论者，不是态度论者。

5、不提炼、不研究、无文本，过度吹捧执行

一位卓越的领导者，必须具备三个要素：

掌握管理观念、

会管人用人识人、

说话有艺术

要怎么才能学会这几个要素呢？

我建议大家多读关于领导管理的书籍，在这里向大家强烈推荐管理圣经-管理者必读的5本书

第一本：《不懂带团队你就自己累》

这本书阐述了一个真理，作为领导者，培养一批能够解决问题的人，而不是自己去面对所有问题。

带团队，就是用好你身边的每一个人

告别单打独斗，任何人都可以独当一面

第二本：《管理三要》

作为领导者，必须明白：没有无用的下属，只有不懂管理的领导

领导必须做到识人有术，用人有方，管人有道

第三本：《如何说员工才会听，怎么带员工才愿干》

作为领导者，要把身边的庸才变为将才，把平庸的团队变成精英团队。

如何说话，可以让员工更愿意听。

你的说话方式，渗透着你的管理能力的强弱。

第四本：《高情商管理》

领导者应该明白，管理离不开高情商，对管理团队而言，它比智商更加重要。

领导者应该修身律己以身作则，树立良好形象，高情商的人才能激发员工工作的积极性。

第五本：《领导力法则》

一切组织和个人的荣耀与衰落，都源自领导力

作为领导者，要遵循领导力法则，培养强大的气场，才会有更多的人来追随你。

若你是一位管理者，若你想让自己的团队精明强干，若你想让自己的团队无限扩大，强烈建议您读一下这五本书，对您会有很大的帮助。

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