顶级PE如何识人？料事如神的前提，是料“人”如神。

受访

张磊华平投资合伙人、中国消费投资负责人

撰文

尹晓琳

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施杨

“如果有机会重新选择职业的话，你会选什么？”有一次，张磊跟朋友去山里露营，晚上一群人围在篝火边聊天，聊到这个形而上的话题。他的答案是：“我会想当演员，因为生命太短，精彩太多，要体验不同的人生。”

张磊是全球顶级PE华平投资的合伙人、中国消费投资负责人。年以来，华平在新消费赛道投中了包括元气森林、完美日记、文和友在内的多家新消费头部品牌。在加入华平的10年里，他曾主导对中通快递、安能物流、孩子王等电商产业链龙头企业的投资，并积累了一套跨周期的投资方法论（华平投资张磊，一位年轻消费投资人的精进之道）。

有人说，这个世上有两种人，一种是活过很多辈子来此生体验生活的，他们的思维体系开放而多元，更敏感和富于创造力，叫作“流浪人”；一种是只活在此生，如同一个游戏中的副本（NPC，Non-PlayerCharacter），全身有多个插口接受各类思想钢印，接受安排好的角色，叫作“道具人”。

张磊无疑是“流浪人”。这个在PE行业打过大仗的年轻投资人，为了保持思维的开放性，有时会故意把自己“扔”在一个巷子里“走丢”，沿途观察不同维度的人的生活样貌。“我天生对人是很好奇的，投资尤其是消费投资，核心是对人的理解。”

张磊本科和硕士均就读于牛津大学数学系，数学是高度要求复杂性、理性思维的学科，而投资是一个将理性和感性深度结合的行业。开放性、多元化、感性……这样的性格特点也影响了张磊对组织和管理的思考。他会采用一些在传统投资行业看起来颇为“离经叛道”的管理方式：在人才选择上，他刻意规避“标准品”而去选择“非标品”；在管理上，他强调个体灵性和组织战斗力的结合；在领导力上，他将自己定义为“舞台经理”，职责是服务好团队……

组织带宽

今年37岁的张磊是华平中国最年轻的合伙人。成立于年的华平投资是全球PE行业的开创者和领导者，在全球管理超过亿美元资产。在这样一家有着悠久历史的投资机构工作了10年的张磊，为他领导下的华平中国消费投资团队打上了鲜明的“多元化”印记。

他指出，对抗组织熵增是一个持续努力的过程。随着组织扩大，华平也需要对抗所有大公司都必须对抗的组织熵增。比如，决策流程变长、活力创新力下降、协作度下降、因为短期不经济而不重视潜在的颠覆性业务、新陈代谢速度下降、利益分配不公平等。

“投资行业的组织问题集中在两个层面。其中最根本的问题是要解决组织对人的依赖，形成远离平衡态的耗散型组织。大多数投资机构是封闭型组织，回报非常依赖少数投资人的认知，但要想真正突破投资机构的能力边界，就需要打破对包括我在内的投资人的依赖，要敢于革自己的命。当然，这涉及到商业模式的转变和价值链的重新分配。”张磊表示。

“第二个层面的问题是如何在组织内部提升。这里包含三个维度：第一是组织内的人，包括人的多元化与一致性、吸收与淘汰机制等；第二是人与人的连接方式，涉及决策机制、组织架构、竞争关系、文化底蕴、最小单元活力等；第三是这群人要去什么地方，也就是使命愿景价值观等。目前我的阶段性目标主要还是在第二个层面努力。但必须承认，这只能产生治标不治本的相对优势。”

具体而言，在招人上，大多数投资机构遵循心照不宣的标准化模板：“好大学毕业进入好投行，好投行出来再去好的PE。”然而，张磊却有意去招一些并非传统意义上的人选。这源于他的投资理念：投资获利的本质源于认知差。只有在团队内形成认知差，才能将认知差体现在投资收益中，而一致性是形成认知差的死敌。

今年6月，张磊将纽交所前中国首代杨旭招入麾下，此举在华平内部引起不小的争议。杨旭是一位从未做过PE投资的90后。“年轻，又从未做过投资，而且是董事总经理级别，这对我来讲也是一步险棋。所以在招聘之前我花了大量的时间去和她沟通，去感受这个人究竟是什么样的人。”

领导者要有发现特长人的智慧，还要有敢于用特长人的勇气。张磊看好杨旭的先天性格特质，超乎常人的同理心与亲和力使她擅长与顶级创始人迅速建立信任，保持长期联系，进而建立认知并发掘机会点。

“至于她在投资的短板可以靠组织去补。”张磊说。

为了增加组织层面的多元化深度，张磊还独创了两个人才项目。

第一个项目专门针对那些在某一方面存在闪光点，但过往经历不足的人，他通常会设置两年的培育期。

第二个项目是招募一些行业资深专家，引入更多行业纵深视角，这些专家来自阿里、华为、玛氏、美团、京东等企业，他们可以为消费投资团队带来独特的产业发展和创业者视角，拓展团队的认知宽度。

当然，仅仅是刻意搭建一个多元化团队并不会神奇般地带来质变，组织文化和行事风格将共同决定多元化红利的大小。进入中国27年以来，华平内部沉淀了一种“多元共融”的包容文化。

华平消费团队一名资深成员称：“我们喜欢那些有‘偏好’的人，因为偏好会成为内驱力，而且一个人有喜欢的东西，说明他有过经历和思考，并且有勇气有意识说出来。”

今年年初，华平消费团队内部曾做过一次“贝尔宾测试”，结果显示团队整体配置呈现高度多元化：每个团队成员身上都有一到两个独特且鲜明的角色。

比如，张磊呈现出“领导者”的特质，他善于设定目标并激励团队。此外团队中还有多个不同角色的同事：“智多星”看问题有独特的视角，时不时生产灵动的点子；“外交家”对市场信息非常了解，周围的人、企业、圈子里在做什么，他都非常清楚；“专业师”对某个领域特别在行；“完成者”的标志性话语是“这事还是我来干吧”；“凝聚者”则负责将各有所长的成员凝聚在一起。

个体灵性

一个由多元特征的组员构成的团队，也成为一个拥有不同工具、视角、解决问题方法的团队。张磊认为，这样的团队在当下新消费“百花齐放”的新环境中，优于清一色由最好的问题解决者组成的团队。

竞争战略之父迈克尔·波特（MichaelEPorter）曾提出“价值链”理念。他认为，组织要在市场竞争中取得竞争优势，必须在创造价值方面比对手做得更好，企业的竞争优势来自于构造独特的、有优势的价值链，而价值创造的核心取决于每个节点的成员是否具有独特和差异化的问题解决能力。

如何在人群中识别出有足够能力又不会同质化的人才？张磊的方法是英雄不问出处，不看专业，不看年龄，也不太看简历，重点