全文约字，阅读大约需要4分钟“地摊经济”最近有多火，相信不用我多说大家都知道，“一夜之间促成10万人就业”、“豪车集结的地摊市场”、“18.8元一份的摆摊秘籍全套实战战术”......在国家逐渐放开地摊经营的背景下，全国超万个路边摊（6月2日，支付宝披露目前全国已有万个小店和路边摊）正在以火热的势头拉动就业、复苏经济、带回城市的烟火气。

地摊经济复苏

兰州也在这场“地摊经济”绿灯潮中不断的激发城市活力、便利居民生活、增强市民就业的新动力。从5月16日张掖路恢复地摊经营，到6月4日七里河计划暂设余地摊点位，曾经以物美价廉消费定位成为众多兰州市民购物渠道之一的地摊零售正式回归。对于市民而言，“地摊经济”的回归不仅唤醒了城市的夜经济，更为后疫情时代“报复性消费”的人们增添了购物新选择。正宁路夜市，散发着城市的烟火气可对于实体零售的大型商场而言却是充满了危机感，好不容易终于要追上电商的尾巴，这下“地摊经济”又来势汹汹，原本就不多的市场份额又要被分出去一块。01

零售前辈回归，兰州实体零售遭遇“远古冲击”

毫不夸张的说，在商场还未普及的年代里地摊几乎撑起了中国零售行业的大半江山，虽然后来随着城市化进程不断提速，城市框架越来越大，现代商业氛围在大型商圈不断落地后走向成熟，但高楼林立的背后，却是地摊、夜市经济的萎缩——随着城市管理的愈发严格，“地摊经济”由于占道、品质无保障、无售后等多方面原因被逐渐打压，在城市之中销声匿迹，偶尔能够看到的几个地摊在城市“游击作战”，但无处不在的城管总能将其“抹杀”在摇篮中。

图片来源于网络

如今伴随“地摊经济”政策的放开，城管与地摊商的关系发生了微妙的变化——从“狙击地摊经济”到“鼓励地摊经济”，虽然这其中充满了网友调侃的段子，但却简单直接的反映出“地摊经济”的爆火。并且，在兰州数以万计的地摊里，避开了租金、物业费成本的地摊行业在利润方面也比同为实体零售的商场优势明显。

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不仅如此，大多数地摊商家售卖的商品多为自给自足模式，如将自家种植的蔬菜通过“摆地摊”的方式售卖、自家购买的食材通过地摊摊位现场制作摆卖、甚至自己进购的服饰通过地摊展示贩卖等，剥离了商场的媒介平台，更便宜的售价不仅将迎来更多消费者的青睐，更会对商场、超市等传统零售带来一定影响。

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但放开“地摊经济”之后，兰州商场等实体零售的冲击其实只是短暂的。对于兰州人而言当“地摊经济”的新鲜劲退散之后，消费仍旧会趋于理智，这也意味着未来地摊经济将与实体、电商形成不同消费层次和客群的形态互补，逐渐完善成为一个独立的消费链。

传说中的地摊经济秘籍

但从另一个角度来看，地摊经济的发展也将倒逼受到影响的业态进行经营策略的改变，要么提升商品质量，要么优化服务，适应市场的变化。02

夹缝求存，兰州实体零售如何一改昔日面貌

如同上文所说，来势汹汹的“地摊经济”在吹响了集结的号角之后，为兰州乃至全国的大型实体零售行业提供了反思的间隙——如何在电商与“地摊经济”的夹缝之中破局发掘新的突破口，成为了大型传统商业的共同思虑。

兰州中心实景图

首先，兰州实体零售行业应该将自身优势尽可能放大——大型商场、特色步行街等消费场所要将“消费体验”尽可能的放大。相比于“地摊经济”与电商行业，实体零售能够为消费者提供前两者都不能达到的消费体验新高度，这也是为什么宜家能够在国内如此火热的原因之一，为消费者搭建一个沉浸式的购物环境，让其能够更为单纯的进行消费，从而达到成交几率的增加。

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其次，加入现代网络元素让传统零售插上互联网的“翅膀”。如同广州万佳服装批发市场开启的“直播带货”模式（年万佳服饰批发市场多个档口相继开启直播带货），兰州大型商场里边的传统实体零售行业也可以复制“万佳模式”，以直播的形式为正处于后疫情时代，不怎么愿意出门消费的兰州甚至全国消费者直播售卖店内商品，扩大销售渠道的同时也打破了销售的区域壁垒。

“直播带货”被越来越多人认可

当然最为重要的还是提升服务的品质，毕竟相对于大多只做一锤子买卖的“地摊经济”，兰州商场内的传统实体零售往往有着较为固定的消费群体，并且，这类群体的消费能力大多高于“地摊经济”的主要消费受众，所以，通过不断的提升服务、售后质量，维系客群关系从而拓展新的商业机遇，也是一个不错的选择。

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总而言之，“地摊经济”虽然只是一时的，但这也是对于兰州乃至大多数全国零售行业的一次鞭挞，躺着赚钱的时代已经过去，再不为自己带来一点改变，总会被突如其来的“后浪”甚至“前浪”拍死在沙滩上。

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