全文约字，阅读大约需要5分钟的第一季度已经伴随“黑天鹅”事件的逐渐消退成为过去式，在这短暂的三个月时光里兰州楼市跌宕起伏、暗流涌动。龙湖的首入，绿地、中海的再度发力，为兰州房地产市场发展的步伐划上崭新一页，土地供应端及成交量的持续走低却让行业内不少人忧心忡忡，好在今年第一季度商品房成交面积与去年基本持平，这为疫情影响之下的兰州楼市开上了一个好头。

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对比全国，相对稳定的兰州土地成交量

据数据显示，全国城一季度共推出土地宗（中指研究院数据），同比减少9%；推出土地面积万平方米，同比减少14%。其中，住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）宗，同比减少18%；推出土地面积万平方米，同比减少16%。图片来源于网络也就是说，住宅用地面积，同比下降了十几个百分点。全国土地的成交方面也下降明显。前3月共成交土地宗，同比减少18%；成交面积万平方米，同比减少23%，且成交总额而言，从全国第一季度成交TOP10城市的数据来看，除去北上广、杭州、成都五个城市，其余包含福州、郑州、重庆在内的五个城市成交总额也出现了最小17%，最大47%的同比下滑，第一季度销售TOP10城市而兰州，第一季度土地供应建面万㎡，同比下降13%，成交建面万㎡同比下降9%。对比上文中全国大环境，我们不难看出无论是在供应端口还是成交面上，兰州在面对疫情影响时仍旧较为稳定，不仅如此，在疫情影响逐渐退散的3月，兰州土地供应与成交面还呈现出了极大范围的增长——3月兰州土地供应建面万㎡，同比增加%，成交面积50万㎡，同比增加%。

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虽然，兰州整体土地供应与成交面积相对稳定，但拿地的楼面价仍旧出现了下降的情况，这是源于成交的土地大多以兰州新区、榆中为主——月兰州新区、榆中土地成交总计为77.1万㎡、23.59万㎡、40.1万㎡，占据了第一季度成交土地的较大份额，而楼面价的降低也意味着未来项目开盘后售价上也存在一定的优惠。02

稳中求存，疫情之下的兰州房企众生相

年1-3月，在诸如央行多次降准、推出LRP+基点定价模式等宏观调控的推波助澜下，兰州楼市虽然因为疫情的影响错过了返乡置业的黄金时间，却仍旧在20年第一季度的开头与末尾划上了圆满。

安宁碧桂园效果图

纵观全国楼市，受疫情影响第一季度多家房企销售业绩同比下降——以保利、恒大、融创、万科在内的20家全国性大型品牌房企为例，第一季度20家品牌房企累计销售额为亿元，较去年同期下降10.9%；累计销售面积万平方米，同比下降3.6%，虽然3月以来，在政策微调和市场情绪有所恢复的带动下，20家品牌企业销售金额为亿，销售面积为万平方米，环比显著增长，同比由降转增，但面临行业完全恢复仍旧需要较长时间。

20强房企去年同比

反观兰州，保利、恒大、万科、融创、碧桂园等全国排名前20的开发商在政府宏观调控的扶持之下通过营销发力，如恒大“75折”、保利“美妙节”、碧桂园“线上看房”、万科“抖音挑战赛”等，不仅使得2月冰封的兰州楼市逐渐解冻，更在短时间内收获了不错的客流与业绩——第一季度内全国排名20强的开发商，其在甘肃区域的成交额甚至排在集团公司前十位置，足以见得，兰州楼市第一季度，在各大房企力挽狂澜的营销政策与政府“维稳”宏观调控的双冲助力下，仍旧收获了不错的业绩。

兰州融创城效果图

而这些成绩，大都是由兰州的刚需客户带来的。03

刚需回暖，兰州商品房市场成交热度上升

年第一季度商品房住宅供应面积万㎡，同比增加32%，成交万㎡，同比减少3%，成交金额92亿元，同比增加5%，其中1月和3月兰州成交金额分别为43亿元与41亿元基本与去年同期持平。

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并且，兰州第一季度商品房市场行情给我们的惊喜还远不止此，如果仔细观察，你还会发现更多意料之外的收获——从区域成交面积看，城关区以26万㎡的销售面积位列第一，其次为兰州新区24万㎡，榆中19万㎡，除兰州新区、城关区、七里河区由于市场成交基数较大的原因造成了今年第一季度成交下滑外，其余包含安宁、榆中、西固在内的区域均呈现出上升趋势，其中安宁更以%的上涨幅度刷新了同期的成交面积。

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此外，成交金额方面，皋兰县以63亿的销售金额成为第一季度销售金额同比涨幅最高的区域，同比增长%！其次为安宁区第一季度收获了15亿元，同比增长%，西固区则以5亿元的成交金额，同比增长%。安宁、西固、皋兰县的巨大增幅，一方面源自保利、碧桂园等品牌房企的营销发力，在充足货源的带动下伴随营销利好的出台，纷纷收获潜在客户，另一方面，则是源于区域内刚需产品扎堆，伴随近期因为宏观调控而带来的刚需回暖迹象，使之区域市场迎来回暖。

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不仅如此，在大多数人的观念里，由于疫情的爆发国家经济停滞商品房的价格也将受到影响，并且随着第一季度营销力度的加大，房价或存在下跌的情况，而这样的思路在兰州却并不成立——榆中、安宁、西固、皋兰等多个区域出现了量价同涨的趋势。

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如同之前的文章中所说，虽然国家目前的楼市政策仍旧以维稳为主，且目前诸多城市房价存在稳中有落的情况，但未来楼市的行情仍旧存在“温水煮青蛙”的情况，即房价会随着每年GDP的增长缓慢上升，所以量价同涨也是向正在观望的兰州楼市消费者释放一个信息，疫情逐渐缓解的当下正是买房的好时机。并且从近几年兰州的楼市政策来看，不仅在行政措施方面基本对限价、限售、限购、限贷无政策措施，甚至还将重点放在了城市人才引进、公积金教育、高铁经济等相关机制之上。

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其实这也正是为未来兰州人才的流入打好城市基础，换言之，在不久的将来当一大批比你有钱、有能力的人进入兰州带动房地产市场的不断优化的时候，兰州房价或将迎来更大涨幅

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