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那是一种夏天坐在火炉旁的焦虑，你热得大汗淋漓，纵然知道时间不会变快也不会变慢，但就是觉得生不如死。当意识到夏天炎热的气温会摧毁脸上精致的妆容时，即使春天还没结束，我就开始感到焦虑，而这正是焦虑的正常表现。

　　互联网时代，页面访问可以准确把握浏览者的喜好，对内容进行精准推送从而达到俘获内心的效果。实际上，现代社会中各行各业都可以轻易地抓住不同年龄段人群的弱点，其中“脱颖而出”的内容往往更容易撩动情绪，放大焦虑，引发恐慌，产生共鸣。

　　一部《都挺好》以当下存在的社会现象为主旋律，撩拨着家庭成员之间的情绪，家庭矛盾、重男轻女、养老、啃老等问题放大了现代社会的情绪，仿佛有人在现实中生活安装了监控器，引发了人们对生活极大的恐慌，而《都挺好》就是将千千万万家庭的现状以苏明玉一家为典型在电视剧中呈现出来。

　　视频直截了当，文字留足想象，但同样都是能够撩动情绪的手段之一。咪蒙自媒体的成功就在于抓住了人心，“犀利”的语言讲述着关于金钱、人性、职场、男女感情的题材，形形色色的故事在网络平台上演，同时也在我们身边上演。读者虽然看的是别人的故事流的却是自己的眼泪，因此，咪蒙自媒体形成的强烈共鸣让大家意识到，原来我们都一样。

　　兰州，建桥与修路一样普遍。除了同属市政配套外，两者还都是房地产开发商增长房价的“利器”。

　　项目门口新修的桥、新建的路即将开通，或是几天，或是几周，又或是几个月，可这都无关紧要，总归是要完工的，而作为开发商只要适时的调整房价就算是尽了卖方的“责任”。

　　楼下小卖部的老板用不到一支烟的时间就确定了棒棒糖价格的涨幅，但开发商从前期预热到价格公示却要经历大大小小上百个商讨会的时间，才能显现出隆重与正式。记不清是第几次会议上，领导A一边在白板上分析着项目的利弊，一边说出了符合项目调性的价格。领导B若有所思，强调着修路通桥可不是人人都能遇到的事情，涨得越多才越能体现出项目的气质。一来二去，价格、时间节点一些再正常不过的事情却耗费着大量的人力物力，只为在一张A4纸上加红头，盖公章，更具威信力。

　　就这样莫名其妙的用一纸空文便将足以引发购房者焦虑的信息散播出去，兰州各大媒体网络、公众平台开始疯狂转载房价上涨的红头文件，朋友圈内每刷三下就能看到一条置业顾问发布的关于房价的信息。一时间，“西施浣纱”的消息传遍了大街小巷，隔壁的东施自然也要效仿一番。传的多了，假的也就变成了真的。

　　脸上偶尔冒出一颗青春痘不足为奇，然而接连不断的生长总会引发内心的恐慌。住宅作为商品，价格的调整原本也是无可厚非的事情，但所有项目都像变着戏法似的在陆续涨价。尤其是以红头文件（政府常用）的形式告知，极具威慑力的背后带给购房者的却是以几何倍数的增长恐慌。每个政策（限购、落户）的发布，市政配套的建设最终换来的都是置业顾问对于房价上涨的解读，而购房者也深切地相信开发商宣扬的房价上涨的理念，开始焦虑、恐慌、竞争。

　　一位购房者看中了位于兰州市中心某项目的房子，交通便利；大房企建设，品质又有保证；再看户型南北朝向，动静分离，每一个细节都像极了爱情，完全符合他心中完美住宅的特征，任谁来看，在这里安家落户只是时间早晚的问题。几个月后，他再次接到置业顾问的电话，此时，他早已成为了距离市区几十公里外项目的准业主，也许是担心电话那头怀疑，他笑道：“我也想买你们的房子，为这事儿也没少折腾，但经济实力却不允许”。于是，一场对话就在没钱中结束了。

　　置业顾问就像是商场化妆品专区的柜姐，从柜姐那你得知了自己皮肤不够白、眉形不好看、睫毛有点短、唇色比较深的消息。说实话，若不是她一次又一次的提醒，我还以为自己就是美颜相机里那可人的模样。与柜姐略微不同，置业顾问每次只会强调一件事件，那就是房子要涨价了。

　　在兰州楼市发展的过程中，开发商无疑扮演着与引发共鸣的网剧、网络媒体相同的角色，贩卖着“焦虑”，制造着恐慌，而这究竟又会戳中谁的痛点，毫无疑问，是购房者。

　　如同结婚一般慎重，恰逢黄道吉日，兰州楼市就会扎堆举办开盘活动。无论是首次开盘还是楼盘加推总是人满为患，活动现场涌现出了上下班高峰期在公交车上才能见到的拥挤场景。购房者面露急色，却只能无奈的待在开发商安排的用铁栏杆围起来的区域内，当然，这里的“无奈”只针对真正的购房者。

　　开盘也是讲究流程的。热闹的氛围，攒动的人头，而少了闹事者的开盘绝对算不上是完美的开盘，购房者一边盯着手中的号码牌，一边盯着滚动的大屏幕，绷紧的神经真怕在某一刻就断掉。数字显示的一刻，只见几人像训练好了似的一个健步冲向入口处，晃动着栏杆，俨然一副吃人的模样，开盘现场一不小心就会变成“战场”。

　　通常情况下套房子就会有位购房者拿着“家”的号码牌，摇号机制造成狼多肉少、拥挤热销的假象让买房的人四面受敌。担心心仪的房子即将被抢走从而产生了极度的恐慌，焦灼的等待着，然而总有人表现的异常兴奋，高谈阔论着看中的房源，将紧张的气氛贯彻到底。

　　好不容易熬到了选房环节，每家却只允许进一至两人，选房区内声音此起彼伏，没有声嘶力竭的呐喊就体现不出买房的迫切。若不是服式的不同，根本无法分辨谁是购房者，谁又是置业顾问。只见衣服上印有“兰州某某楼盘”字样的置业顾问在身旁不停地督促，不断加快买房的节奏，一时间，整个选房区就像是不能讲价的菜市场，吆喝声不绝于耳，即便耳朵嗡嗡作响也容不得有丝毫马虎，犹豫的刹那仅剩的房源就会被人抢走。

　　经历了一系列抢房的过程，此次开盘的两栋楼无一例外的全部售罄，买到房的人被定义为上天眷顾的幸运儿，但他们却不知道开盘即售罄，只是引发恐慌的一种手段。

　　事实上，兰州的繁华程度并没有一线城市那么高，但却仍然产生了房子抢手的“错觉”。前两年兰州还贴着住宅去库存的标签，而一转眼充斥在周围的全都是房子被抢购一空的信息。

　　兰州某楼盘开盘热销文底部的评论区一时成为了开盘活动中“群演”的讨论区。网友A评论着“一百块钱坐一天，关键我要上班，不上班我也去了”，网友B说“一百五，5点半就转 　　有人说“入住率怎样就看晚上的灯光”。哪个灯火辉煌，哪个一片黯淡，一目了然。

　　兰州夜晚灯光的绚烂程度按照商圈的排布依次向周边递减，越是远离市区所闪烁的灯光数量就越少。现如今，在远离兰州市区的项目聚集区偶尔也呈现出一片璀璨的星河。

　　听说兰州某项目刚开始卖的不好，晚上整栋楼都是黑压压的一片，看不到生活的痕迹。于是，开发商就雇了个老头，每天下午天刚黑就上楼去开灯，等到了睡觉时间，再去把之前开的灯逐个关上，为的是让人觉得他们的项目卖得好，住的人很多，但老头却不明白这么做有什么好处，只觉得是个好活儿。

　　与项目楼盘夜晚才能亮起的灯光相比，兰州某项目的营销中心内即便是亮得刺眼的白天也开着一对水晶大吊灯，整个营销中心显得富丽堂皇。置业顾问摆弄着手机，和旁边的同事有一句没一句的开着玩笑。

　　忽然，门口的“侦察兵”发来信号，自驾的客户A即将进门，原本倚靠在桌子上小王站起身练起了标准式的微笑，同时走向了营销中心的门口。“侦察兵”再次传来信号，上次来过的一对夫妻再次返回，看样子买房的几率相当大。

　　小张显得不紧不慢，在门口与这对夫妻相遇，原本坐在沙发上的慵懒客户终于站起了身，开始在沙盘周围打转。由于是第二次相见，大家也加了 　　夫妻两人窃窃私语，不断地将这个户型看了又看，小张没有催促，只是默默地待在一旁。少了苦口婆心，少了三分热情。

　　忐忑之间，小张的同事匆匆赶来，询问着这对夫妻的状态，话语中急切地透露出其他客户也看准了这套户型的消息，并表示人家立马就可以付定金。在小张同事传递话语的过程中，可以明显感受到这对夫妻焦虑的情绪。随着焦虑感的增长，抢夺同一房源的恐慌占领了他们的大脑，根本没有时间分辨小张同事口中的客户是否真的存在，只知道捷足先登的事情无论如何要被扼制。

　　小张一边向同事拖延时间，一边开始劝说夫妻二人，只要先交定金，无论多与少这套房子都会留给你们。说着掏出了手机向领导申请折扣，只为让夫妻两可以享受到最大的优惠。电话那头，领导以最高的分贝向小张传达出房源稀缺的信号，无需传达，夫妻两人就已经心领神会，虽然表面毫无波澜，但内心早已埋好的定时炸弹却随时都有可能爆炸。

　　一群看房的人绕着营销中心的沙盘走了一圈又一圈，最终也看好夫妻两看中的房源，是机缘巧合还是冥冥注定无从得知，只是这一行为又加剧了夫妻二人的焦虑，炸弹开始倒计时，5、4、3、2、……“就这套了”，话音落下的同时，购房者心里的炸弹似乎被置业顾问有惊无险的拆除，妻子从包里掏出了银行卡，交了定金。

　　夫妻两满心欢喜的走出了营销中心，小张回到自己的座位，整理着没有几样东西的桌子，角落里一本《买房逼定手册》格外醒目。

　　或许，只有置业顾问才更明白购房者想要什么、担心什么，而购房者却没有想过，这颗存放在心里的炸弹原本就是开发商种下的。

　　“买房逼定”用专业词汇表示就叫做“SP”，从人海战术到角色扮演，始终宣扬的都是房价要涨、房源稀缺的观念，容不得购房者有半点喘息的机会。自踏入营销中心的那一刻起，每位购房者都是接下来这场剧中被虐的对象，被宰的羔羊，你说的每一句话都会有相应地回答，预计0分钟搞定的客户也绝不会让时间增加至5分钟，更不可能给予购房者走向其他项目的机会。

　　焦虑是人正常的情绪反映，实质上是一种恐慌的表现，也是对危险的无能为力感。分离、失去、死亡、不确定性、孤独同样会引发人们焦虑的情绪。开发商所营造出的房价上涨便是其中的不确定性，因为购房者无法判断房价涨跌的真假，因此才会陷入深深的恐慌。

　　购房者会比普通人更加 　　房价在阶段性上涨，房子在开盘中“秒罄”，灯火在黑夜中点亮。每一步都让人感到深深地焦虑与恐慌，似乎生活在兰州这座城市的人，除了已经买房的，剩下的都是即将买房和未来早晚都要买房的。人生烦恼识字始，同样，焦虑恐慌买房始。

　　小王子说：“如果你下午四点来，那么从三点起我就会感到幸福，时间越临近，我就越感到幸福。”对于购房者而言，如果要买一套房，那么从意识到自己该有套房起就会感到焦虑，时间越临近，就越感到焦虑。受到多方因素的影响，被撩拨的情绪、放大的焦虑、引发的恐慌最终都变成了开发商与开发商、购房者与购房者以及开发商与购房者之间的共鸣。

　　或许，面对早晚要买房的事实，与其观望，不如在房价还没上涨之前就买套房子，将焦虑与恐慌的苗头扼杀在摇篮里，尽可能的缩短焦虑的过程更能满足购房者内心的需求，而这恰好也是开发商想要的结果。

来源：兰州方程式

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