内容来源：本文来自于钉钉举办的系列直播活动。

分享嘉宾：王钊琦，销帮帮创始人。

如何让一线销售人员快速成长？

管理层如何赋能一线销售？

大多数企业梦寐以求的是什么，是有一支销售冠军团队，能够打赢战争、真正能够赚钱的部队。这样的团队的建设其实是非常困难的。

多年创业经历告诉我，企业的任何一个组织都不是以天、或者以月为单位建设的，任何一个组织的建设都必须以半年为周期，才能够一次又一次迭代出更为优秀的团队。

销售团队建设更是如此。销售团队之间的竞争，最本质的还是效率的竞争。

我们知道数字化能提高效率，那我就从几个角度来分析一下如何用数字化构建复制销售冠军团队。

对于很多企业来说，招销售并不困难，难就难在招到销售后，怎么用好他。

现在很多的企业招聘到销售后，就给他一套资料，一堆话术，然后给他几个客户让他自己摸索。

这种只撒种子，不给阳光雨露的粗犷管理风格已经不太合时宜了。因为在目前环境下，人口红利、流量红利已经过去，互联网进入供给侧改革。当生产原料变贵、人力变贵、流量变贵，精细化耕耘则显得尤为重要。

耕耘一线销售人员，就要站在一线销售人员的角度看看他到底需要什么。

1.完整的系统工具

如果新来的销售员工原来是房地产销售，一接通就说某某地方有一个多少价格的房子，你要不要考虑一下，他可能要打个电话才能邀约到一两客户看房子。

而如果你的产品是一套需要非常强的顾问能力、非常强方案能力的产品，甚至是种顾问式销售的这种产品，销售依旧这么打，即使他带着非常勤奋的态度，估计也可能一个都成交不了。

销售人员进到一家公司最怕的是“水土不服”，他带着原来的销售方法论，或者根本就没有销售方法论来做新的产品，这时需要怎么办？我觉得，需要一套系统工具，一打开就知道应该这么干的工具。

好比当销售人员点开系统，就会看到客户相关数据。比如今日新增多少客户，今日跟进多少客户，今天有多少客户等待你跟进，有多少个客户已经三天没有跟进了。

然后再看转化数据。一个销售转化漏斗，上面写着阶段一客户多少个，阶段二客户，阶段三客户多少个。阶段一的客户该发个短信了、或者发个物料、或者该打个电话问候一下，阶段三的客户应该递解决方案，应该通过合同的方式去成交，去核实客户真正的需求等等。

2.排名和奖惩制度

我们也有PK榜，团队跟团队PK，小组跟小组PK，个人跟个人PK，通过PK榜每个人都会知道自己在团队中的位置。

做得好就排在前面，做得不好就排在后面，一目了然。这就像桥一样，桥的这边跟那边的路已经框好，你只需要